Abrindo uma livraria de acordo com um plano de negócios pronto com cálculos do zero

Uma livraria, com o cálculo correto do plano financeiro, no primeiro ano pode trazer de 50 a 100% do lucro líquido, embora não exija grandes gastos para solução de problemas de produção.

Análise de mercado e concorrência

Os fatores negativos que mais afetam o declínio na lucratividade do negócio são:

  • Perda de interesse na leitura.
  • Falta de um programa estadual de popularização da literatura.
  • Altas taxas de aluguel.
  • Concorrência de outras indústrias (tecnologia da informação).

No entanto, existem fatores positivos aos quais o fundador de uma empresa deve prestar atenção primeiro. Isso inclui:

  • Crescimento do bem-estar dos cidadãos.
  • Há relativamente pouca competição (especialmente nas regiões).
  • Preços relativamente baixos para livros, bem como seu rápido crescimento.
  • Desenvolvimento de tecnologias.

A análise do mercado e da concorrência mostra claramente que o sistema de distribuição é representado por vários nichos. Um chefe competente deve traçar um plano claro de trabalho com cada um deles, levando em consideração as necessidades.

Partindo de uma editora, um livro pode ir para uma feira de livros, para uma corporação, para um grande atacadista (loja independente, barracas), para uma loja online, para os correios, para uma distribuição centro de cadeias de livreiros, a uma loja de editoras da empresa. É fácil determinar que a melhor variedade de produtos é obtida por um estabelecimento independente que coopera com um grande atacadista sério.

Para obter informações sobre como abrir seu próprio bar do zero, leia aqui.

Plano de produção

A escolha correta da localização das instalações garante assiduidade e, consequentemente, elevados ganhos:

  • É mais lucrativo abrir uma loja de qualquer formato em grandes shopping centers ou supermercados, ou seja, onde haja um fluxo constante de pessoas.
  • Alugar um quarto separado também é uma boa opção, especialmente se estiver localizado na parte central da cidade e no andar térreo. No entanto, o aluguel pode não ser tão lucrativo se já houver várias lojas grandes no centro com um sortimento semelhante e tendo uma clientela regular.

Ideias para negócios na Ucrânia com investimento mínimo

Esta é a era da tecnologia da computação. A inteligência artificial está lenta mas seguramente substituindo tudo em seu caminho. Como prevêem os analistas, a imprensa logo desaparecerá completamente. As edições brilhantes têm versões eletrônicas.

Parece que papel, impressão, cartas não correspondem aos tempos modernos, mas se você olhar para o problema de um ângulo diferente, torna-se claro que um livro vivo com páginas, uma encadernação, o cheiro de tipografia é um verdadeiro tesouro hoje, o que não é frequente, mas chega aos verdadeiros conhecedores de beleza.

É bom ir à loja, respirar o cheiro da imprensa fresca, sentir o farfalhar das páginas, revisar a introdução e escolher um parceiro para algumas noites interessantes! A livraria é um negócio de intelectuais. Além do prazer para a alma, esse negócio pode trazer altos rendimentos. É fácil desenvolver um plano de negócios de livraria com cálculos e implementá-lo.

Variedade

  • artística;
  • educacional;
  • infantil;
  • literatura sobre arte;
  • presente;
  • especial (profissional);
  • periódicos;
  • destaque separadamente os produtos relacionados (suprimentos de escritório).

Eles não economizam aqui, porque o futuro de todo o projeto depende da diversidade. Quanto mais interessante for o conteúdo, mais compras os clientes farão.

Além dos livros, você pode realizar encontros entre leitores e escritores com a possibilidade de adquirir novos itens autografados pelo seu autor preferido. As leituras são organizadas para jovens visitantes. Eventos e promoções têm efeito positivo na imagem e despertam o interesse do consumidor. Principalmente se isso ainda não foi feito em sua cidade.

Formato

  • uma loja completa;
  • uma loja;
  • uma tenda.

A loja é uma grande plataforma de negociação com prateleiras e pequenos sofás, para que o comprador possa conhecer o livro num ambiente confortável e propício à compra. Uma decisão inteligente seria fornecer a capacidade de pesquisar eletronicamente a posição desejada. Como regra, essas lojas, além de literatura, também distribuem material de escritório, jogos de tabuleiro, pequenas lembranças, etc.

Tendas significam uma pequena sala, que geralmente está localizada nas ruas perto de pontos de transporte público, rodoviárias, aeroportos. A variedade é adequada - jornais, revistas, brochuras de diferentes gêneros, palavras cruzadas, artigos de papelaria. Eles são projetados para a classe média de compradores e crianças.

O quiosque apresenta romances, contos de detetive, contos infantis na estrada, a caminho do trabalho ou da dacha. A escolha na baia deve ser relevante. Quase ninguém gostaria de ler sobre a criação de animais há cinquenta anos. Os boletins de notícias modernos voam como bolos quentes. A lucratividade é alcançada em massa. Jornais baratos são comprados todos os dias, mas um volume de capa dura uma vez por mês.

Idéias de negócios do tipo

O plano de negócios da livraria pode ser encomendado a especialistas ou baixado da Internet. O nicho escolhido sofreu uma transformação quando de 2021 a 2021 houve um fluxo de leitores para as versões eletrônicas das publicações. No entanto, a demanda por livros não só permaneceu, mas também aumentou em 2021, a Rússia tornou-se a líder em número de fãs para ler.

Relevância

A relevância da ideia baseia-se no interesse expresso de representantes de diferentes sexos e idades pelos livros. Um papel importante é desempenhado pela disponibilidade financeira de publicações impressas e seu belo design. Hoje em dia, novos autores e gêneros surgiram, por exemplo, fantasia e acerto e erro. Separadamente, deve-se destacar uma direção como a terapia de contos de fadas, destinada ao público infantil.

Os livros são comprados como um presente, existem até coleções de livros ilustrados por artistas famosos e adornados com pedras preciosas e ouro.

Descrição e análise do mercado

Você pode caracterizar o nicho de mercado associado a livros como este:

  • Em 2021, houve uma queda acentuada no número de cópias impressas de livros publicados ao longo de 7 anos. Ao mesmo tempo, o indicador financeiro caiu 5 bilhões de rublos.
  • Existem cerca de 2.000 livrarias registradas na Rússia.
  • O custo médio de um livro é de 400 rublos, dependendo do zoneamento econômico. A diferença de preço do mesmo livro em Moscou e em pequenas cidades é de 200 rublos.
  • Desde 2021, houve um aumento de 10% no preço de uma unidade impressa.
  • 59% dos russos lêem livros todos os dias.
  • Desde 2021, uma lei entrou em vigor para proteger os autores de piratas, o que reduziu o aparecimento de livros gratuitos na Internet.
  • 40% das compras são feitas entre as idades de 35-45. Na Rússia, 50% dos livros são comprados em lojas online, na Europa esse número chega a 80%.
  • A literatura escolar mais popular (22%). Depois, há obras de arte e obras infantis (20% cada). Os materiais relacionados com arte e geografia são os menos vendidos (menos de 5%).

Público-alvo

Os principais compradores de livros são representados pelas seguintes categorias de pessoas:

  • alunos (literatura educacional e ficção),
  • alunos (materiais didáticos e livros temáticos),
  • pais (materiais sobre educação e literatura infantil),
  • especialistas (publicações impressas destinadas ao desenvolvimento profissional ou crescimento pessoal),
  • donas de casa,
  • transeuntes casuais (se for o ponto de venda está localizado perto de locais de fluxo de massa de pessoas).

Vantagens Competitivas

As principais vantagens competitivas devem ser as seguintes:

  • uma boa localização,
  • monopólio,
  • a celebração de contratos exclusivos com agências para séries de livros,
  • campanha publicitária poderosa.

A indústria de impressão está passando por uma nova rodada de renascimento hoje. Ler literatura em papel não é apenas agradável, mas também está na moda. Do ponto de vista empresarial, não são muitas as lojas que oferecem este formato de publicações, mas mesmo assim apresentam muita e séria competição entre si. Para não se enganar na escolha de uma ideia para seu empreendimento, sugerimos que considere um plano de negócios de livraria. Este segmento do mercado atrai principalmente verdadeiros apreciadores de livros de bolso e de capa dura. E aí está o principal problema: o que negociar, como determinar quais livros terão demanda máxima pela população? Este problema pode ser resolvido adquirindo um plano de negócios de livraria de qualidade com pesquisa de mercado nesta área.

Quais são as vantagens dos negócios

  • este grupo de produtos não tem uma data de validade;
  • muitos editores estão prontos para concluir um acordo com um pagamento diferido, quando você paga dinheiro apenas pelo produto vendido e as unidades não vendidas restantes o devolvem ao fabricante após 3-4 meses.

Entre os aspectos negativos, o principal é que alguns livros podem estar irrevogavelmente desatualizados. Isso é especialmente verdadeiro para os livros escolares e universitários, uma vez que o currículo das instituições educacionais está sujeito a mudanças frequentes.

Registro da empresa

Tendo firmemente convencido de que sua empresa lidará com este grupo específico de bens, você pode começar a registrar sua empresa. Se você pretende ser o único proprietário do negócio, o empreendedorismo individual será a melhor forma de fazer negócios. Além disso, é necessário o registro na repartição de finanças e a obtenção de um certificado de contribuinte. Em seguida, a questão terá que ser resolvida com autoridades como SES e supervisão de incêndio.

O valor do investimento nesta fase pode chegar a 20 mil rublos, dependendo das instalações que você escolher para sua loja.

A vantagem é que não é necessária licença para este tipo de negócio.

Instalações e localização

Normalmente, os amantes dos livros prestam pouca atenção à sala onde os livros são vendidos. Eles estão mais interessados ​​nos próprios produtos, mas não devem negligenciar essa etapa.

Como você sabe, os livros são bastante pesados, exigindo muito espaço tanto no corredor quanto no depósito e, portanto, você precisará de uma sala com uma área de pelo menos 100-150 metros quadrados . Se o formato da sua loja envolve a venda de livros usados ​​ou de livros raros, você pode economizar dinheiro no aluguel encontrando um porão, mas sempre quente e seco, para que os clientes se sintam confortáveis ​​e os livros não se deteriorem.

Custos iniciais

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Devido ao rápido desenvolvimento de várias tecnologias da Internet e e-books, a participação de livros impressos no mercado diminuiu significativamente. Mas, apesar disso, as versões em papel dos livros estão vendendo muito bem. As pessoas lêem, lêem e vão ler. Esse negócio mudou devido ao formato e em certa medida mudou-se para o comércio pela Internet, mas muitos empresários que abrem um negócio de livros recebem bons rendimentos e sabem como desenvolver seus negócios no futuro. Neste artigo, tentaremos cobrir as principais etapas para abrir uma pequena livraria e tentar sugerir opções de possíveis formas de desenvolver esse negócio no futuro.

Formato comercial

É a partir da escolha do formato que se formará o futuro público-alvo. Tendo estudado o mercado, você será capaz de oferecer aos seus clientes exatamente o sortimento de que eles precisam, mas conhecendo o retrato do cliente-alvo, você será capaz de moldar as etapas de marketing de forma mais eficiente e obter lucro máximo com custos mínimos.

Existem vários formatos comerciais principais para a venda de livros:

- literatura científica. Trata-se, via de regra, de literatura especializada, por exemplo, sobre temas jurídicos econômicos ou de engenharia. O público-alvo são estudantes universitários e jovens profissionais que desejam se aprimorar.

- ficção. Já existe uma gama mais ampla de livros: romances, comédias, contos e outros. Este é talvez um dos tipos de livro mais procurados entre os compradores.

- literatura infantil. Também é um nicho muito bom. Livros de abertura, livros para colorir, contos de fadas e assim por diante são especialmente populares.

- livros para o autodesenvolvimento. Esse nicho vende bem em lojas online. Agora, muitas pessoas estão pensando sobre seu crescimento pessoal e motivação crescente, são esses livros que são muito populares ultimamente.

Além disso, se falarmos sobre o formato, antes de abrir uma livraria do zero, você precisa entender claramente se venderá produtos exclusivamente através da loja, ou através da plataforma da Internet ou das redes sociais. Aconselhamos os iniciantes a começar de forma abrangente e usar todos os canais para atrair um público-alvo, que mais tarde se torna um cliente regular.

Documentos

Para a venda de livros, você precisará obter todas as autorizações e documentos para conduzir os negócios.

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