Enciclopédia de Marketing

A análise SWOT é

Então, o que é esta análise SWOT?

A análise SWOT é um dos métodos analíticos mais difundidos que permite avaliar os pontos fortes e fracos de uma empresa, bem como as oportunidades e ameaças que a afetam, de forma complexa.

  • S (pontos fortes) - pontos fortes. Características de negócios que o diferenciam dos concorrentes. Por exemplo: melhor atendimento no mercado, preços mais acessíveis.
  • W (pontos fracos) - pontos fracos. Sinais que tornam uma empresa vulnerável no mercado.

Por exemplo: publicidade ineficaz, funcionários insuficientes.

  • O (oportunidades) - oportunidades. A empresa pode utilizá-los para desenvolver seus negócios.

Por exemplo: local de produção correto.

  • T (ameaças) - ameaças. Eles podem prejudicar a empresa.

Por exemplo: alta competição no mercado.

Para que serve?

Como redigir um plano de negócios. Conselho. Para que fins são desenvolvidos os planos de negócios. Estrutura, composição, seções. Regras de escrita. (10+)

Plano de negócios. Estrutura. Compilação. Dicas

Para que serve um plano de negócios?

Fazer negócios é um processo multifacetado que depende de um grande número de fatores diferentes. O principal perigo é ignorar algo importante. Você certamente fará isso se não planejar tudo com antecedência.

Um plano de negócios permite cobrir todos os aspectos essenciais, não perder os detalhes, prestar atenção a todos os fatos realmente importantes. Não importa se você está começando um novo negócio ou começando um novo ano de uma empresa já em funcionamento. Um plano de negócios permitirá que você entenda os resultados futuros desde o início, otimize custos e saiba claramente o que e quando fazer.

Durante o ano você saberá se tudo está indo de acordo com o planejado. Se algo der errado, você o encontrará imediatamente. Você terá a oportunidade de corrigir a situação.

Você pode precisar de um empréstimo. O banco certamente se interessará pelo seu plano de negócios. Na minha prática, foram muitos os casos em que foi possível obter financiamento apenas com um plano de negócios competente, sem avais e fianças.

Seus parceiros (acionistas) estão interessados ​​em prever o desempenho financeiro e no controle passo a passo sobre a implementação do plano. O plano de negócios oferece essa oportunidade. Ter um plano de negócios competente permite atrair capital próprio e encontrar parceiros interessantes.

Os funcionários podem ter conhecimento de algum aspecto do seu plano de negócios. Então, eles entenderão para onde o negócio está indo, quais as perspectivas e oportunidades que eles têm.

Aqui estão três razões principais para escrever um plano de negócios:

  • Um plano de negócios o tornará rico. No final do ano, você terá um lucro planejado.
  • Um plano de negócios tornará seu negócio atraente para investidores, parceiros e funcionários. Um plano de negócios é um pré-requisito para a obtenção de um empréstimo para o desenvolvimento de negócios. Os acionistas também desejam ver um plano de negócios para o ano. Os colaboradores e contrapartes têm interesse em ter um plano de negócios (embora nem todos os parâmetros de um plano de negócios estejam publicamente disponíveis), pois a presença de um plano de negócios permite contar com a sustentabilidade do negócio.
  • O plano de negócios fará com que você tenha visão. Você entenderá claramente se tudo está indo como esperado ou, se houver desvios, serão necessários esforços corretivos.

Diretório de empresas de consultoria

Biblioteca do comerciante

Desenvolvendo um plano de marketing: análise SWOT

Empresa de Pesquisa Infowave

Você já se perguntou o que um bom líder militar faz antes de uma luta? Ele estuda o campo da batalha que se aproxima, procurando por todas as alturas vencedoras e locais pantanosos perigosos, avalia sua força e a força do inimigo. Do contrário, ele condenará seu exército à derrota.

Os mesmos princípios funcionam nos negócios. Os negócios são uma série interminável de pequenas e grandes batalhas. Se você não avaliar os pontos fortes e fracos de sua empresa antes da batalha, não identificar as oportunidades e ameaças de mercado (o terreno muito acidentado que se torna de grande importância no calor da batalha), suas chances de sucesso diminuirão drasticamente.

Para obter uma avaliação clara dos pontos fortes da sua empresa e da situação do mercado, existe uma análise SWOT.

A análise SWOT é a definição dos pontos fortes e fracos da sua empresa, bem como das oportunidades e ameaças que emanam do seu ambiente imediato (ambiente externo).

Pontos fortes - os pontos fortes da sua organização;

Fraquezas - as fraquezas da sua organização;

Continuamos a escrever nosso plano de negócios e passamos para o próximo item - análise SWOT. Até agora, concluímos a página de título e também definimos o núcleo do plano de negócios na forma de um breve resumo. Em seguida, escreveram sobre o negócio e a empresa, descreveram os produtos e serviços, fizeram uma análise de mercado e setor. Agora é a hora de ver nossas reais posições, o que é muito importante antes de começar o seu negócio do zero.

Análise SWOT no plano de negócios

Devemos dizer que esta análise não precisa ser final e pode ser adaptada depois de escrever outras seções? Acho que você já entendeu - este é um processo de planejamento e, embora tenhamos uma versão em funcionamento, as mudanças não são apenas possíveis, mas também bem-vindas.

A análise SWOT é um elemento que deve trazer realidade ao seu plano de negócios. Por que realidade? Com base na análise SWOT, devemos ver o quão realistas analisamos e planejamos, ver nossos pontos fortes e fracos, bem como oportunidades e ameaças. A abreviatura SWOT vem das primeiras letras das seguintes palavras:

Pontos fortes - pontos fortes, vantagens;

Fraquezas - fraquezas, desvantagens;

Oportunidades - chances, oportunidades;

Ameaças - ameaças, perigos.

Esta seção do plano de negócios tem um volume pequeno e não ocupa mais do que uma página. Mas o processo de análise em si é complexo e demorará muito tempo.

A melhor solução é conduzir uma análise SWOT em 3 etapas:

  • Digitalização e análise do ambiente de negócios interno e externo.
  • Construção da matriz SWOT.
  • Defina estratégias.

Análise do ambiente de negócios interno e externo como parte da análise SWOT

A análise do ambiente empresarial interno e externo deve incluir todos os fatos materiais que têm ou terão impacto na eficiência do negócio.

Análise SWOT Como avaliar a viabilidade de uma ideia de negócio

Há muito tempo é comum analisar decisões de gerenciamento, ideias de negócios, estratégias e projetos usando a análise SWOT. Este método é bastante simples, mas muito eficaz, pois permite determinar as potenciais oportunidades e fragilidades do projeto. SWOT é uma abreviatura que significa as seguintes palavras: pontos fortes (pontos fortes), pontos fracos (pontos fracos), oportunidades (oportunidades), ameaças (ameaças). Ao comparar todos os fatores que afetam a operação de uma empresa ou o lançamento de um produto que se enquadram nessas categorias, você pode tentar eliminar a negatividade e fortalecer os pontos fortes antes do lançamento.

Análise SWOT do ambiente externo e interno da organização

Fatores ambientais internos incluem pontos fortes e fracos. Ou seja, são quaisquer características de um projeto futuro que agregam as chances de sucesso e dão vantagens no mercado e o que falta ao projeto, mas sim o que os concorrentes têm. Ou seja, os pontos fortes podem ser escritos, por exemplo, membros da equipe superprofissional, conexões pessoais do fundador com clientes potenciais (compradores) ou a presença de uma base de clientes. Isso também inclui um bom recurso financeiro, um empréstimo lucrativo ou a possibilidade de usar uma almofada de investimento. Os pontos fracos também precisam ser escritos com honestidade. Aqui, podem surgir fatores diretamente opostos, por exemplo, a impossibilidade de finalização de um produto devido a poucos recursos financeiros ou falta de carteira de clientes.

Os fatores ambientais incluem as categorias de oportunidade e ameaça. Isso é tudo que influencia o projeto de fora, dá vantagens adicionais à ideia de negócio ou reduz suas chances. Por exemplo, o crescimento ou declínio do segmento de mercado para o qual se pretende começar a funcionar, uma situação económica favorável do país, aumento do interesse dos investidores neste segmento de mercado ou, pelo contrário, uma crise e enfraquecimento da atenção.

Os fatores são escritos na tabela da seguinte forma:

Impacto positivo Impacto negativo Ambiente interno Pontos fortes (propriedades de um projeto ou equipe que dão vantagens sobre outros na indústria) Pontos fracos (propriedades que enfraquecem o projeto) Ambiente externo Oportunidades (fatores externos prováveis ​​que dão oportunidades adicionais para atingir a meta) Ameaças (fatores externos prováveis ​​que podem complicar a realização da meta)

Ou seja, entre os fatores externos podem estar tendências de mercado, estrutura de vendas, ambiente competitivo, barreiras à entrada no mercado. Bem como legislação e situação política, situação econômica do país, região, fatores sócio-demográficos, mudança na tecnologia, ambiente internacional, ambiente ecológico.

Os fatores internos devem ser procurados na seguinte lista: gestão, marketing, pessoal, análise do sistema de vendas da empresa, análise do portfólio de produtos, análise da atividade dos concorrentes, a presença de uma vantagem competitiva sustentável , análise da política de preços. A análise SWOT não implica o uso obrigatório de categorias financeiras ou econômicas específicas. Portanto, este método é aplicável em uma variedade de situações, para construir estratégias para qualquer tipo de organização.

Amostra de análise SWOT

Digamos que um empresário individual planeje vender tortas caseiras para as avós em um pequeno atacado para que elas possam revendê-las no varejo.

Uma análise SWOT desta ideia de negócio pode ser assim:

NOVO.
Plano de negócios da escola de condução
Plano de negócios da escola de condução
  • Tempo de leitura. 20 minutos
Plano de negócios de turismo rural
Exemplos de planos de negócios de agroturismo
  • Tempo de leitura. 14 minutos
Ideia de negócio real e funcional
Trabalhando com ideias de negócios
  • Tempo de leitura. 8 minutos
Lista de recursos atuais 2017
Negócios reais hoje
  • Tempo de leitura. 21 minutos
Ideias para pequenas empresas - os projetos de negócios mais lucrativos para iniciantes com investimento mínimo
Ideias de negócios reais sem investimento
  • Tempo de leitura. 20 minutos
35 ideias de negócios para uma grande cidade: custos e ROI
Que empresa abrir em uma cidade grande
  • Tempo de leitura. 17 minutos
1000 ideias de negócios
Negócio doméstico: ideias atuais
  • Tempo de leitura. 18 minutos
Nós usamos cookies.
Usamos cookies para garantir que lhe damos a melhor experiência em nosso site. Ao usar o site, você concorda com o nosso uso de cookies.
Permitir cookies.